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峻德市场研究

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用超值服务赢得客户信任——峻德公司总经理武俊五年创业历程

更新时间2014-06-19 10:22:56     点击次数: 3352
 
用超值服务赢得客户信任——峻德公司总经理武俊五年创业历程


 武俊,1981年生人,2004年毕业于山东工商学院,2010年开始自主创业,烟台峻德企业管理咨询有限公司总经理,拥有烟台峻德企业管理咨询有限公司和烟台峻德礼品广告有限公司(即烟台礼品网)两家企业。




  “五月份前半个月,公司策划的楼盘实现销售收入5000多万元,完成月计划的60%,今年前四个月全部完成销售任务,全年9个亿的销售目标将顺利实现。”谈起公司的运营情况,“80后”创业者武俊,信心满怀。初识武俊,记者的印象是,满脸的阳光、从容和沉稳。五月的清晨,在其位于芝罘区通世南路东和科技园的办公室里,在窗外洒进来的活力四射的阳光中,武俊向记者讲述了他的创业故事。

  2000年9月,武俊从黄土高原上的汾西矿区来到黄海之滨,进入山东工商学院的前身———中国煤碳经济学院统计学院学习。初到烟台,武俊就深深地喜欢上了这个充满活力的城市,暗暗下决心要在这里开创出一片属于自己的天地。

  2004年,大学毕业之际,作为统计学院学生会主席、山东省优秀大学毕业生,武俊本来有机会进入党政机关或事业单位;但为了心中的创业梦想,武俊毅然选择进入烟台一家房地产企业,从事市场调查和项目策划工作。2006年,武俊进入烟台另一家房地产企业的营销策划部做项目专员。在这家公司,他一路做到项目经理、营销策划部部长。

  2010年底,与公司的劳动合同到期。此时,经历了六年职业历练的武俊,决定自主创业。

  进入熟悉的行业,是武俊精心考量后的选择,也是他创业能够顺利启航重要原因。武俊与朋友合伙成立的第一家企业,是烟台峻德礼品广告公司,同时创办了烟台礼品网。六年的房地产企业工作经历,让武俊熟悉了房地产企业的客户礼品市场。于是,峻德礼品公司把房地产企业作为其主要目标客户群,全心全意地提供专业化、个性化的优质服务。创业之初,没钱在繁华地段租赁门店,峻德礼品公司创造性地采用了仓储加网上展示的经营模式。也即,将自己经营的礼品存放在仓库,通过烟台礼品网进行展示,客户选到满意的商品后从仓库直接配送。公司创办当月就实现赢利。

  2011年5月,武俊注册成立了第二家企业———烟台峻德企业管理咨询有限公司。这次他进入的仍然是自己熟悉并热爱的行业,为房地产企业做前期市场调查分析和项目整体策划包装。公司成立当月,就接到北京一家公司的业务,为其在泰安市建设一个物流园项目做市场调查分析和整体策划。在接下来一个月时间里,武俊和公司员工高质量地完成了工作任务,赢得了企业的第一笔业务收入———10万元现金。

  为客户提供专业化的超值服务,是武俊及其公司开展业务的宗旨,也是其创业成功的关键。在接到客户的礼品订单后,峻德公司在按客户要求准备商品的同时,针对客户礼品配送对象的特点,另提供一套方案供客户参照选择,受到客户的一致欢迎。也正是凭着这种专业化的超值服务,峻德企业管理咨询有限公司一步步拓展出自己的发展空间。在竞标烟台新世界百货市场调研项目时,一起参与竞争的颇有名头的两家北京公司、一家西安公司;但是,峻德公司凭借完备的方案和超值服务笑到了最后。其后,峻德公司又竞得新天地都市广场、大悦城等项目的市场调查分析和整体策划包装业务,逐步站稳了发展脚根。因满意于其市场调查分析和整体策划包装,有的房地产公司在峻德公司在完成前期工作后,把销售业务也交给武俊和他的团队来做,峻德公司由此顺势进入房地产营销界。目前,峻德公司策划代理的楼盘有山水龙城、莱阳嘉和兴苑等项目。

  当然,到任何时候,武俊都忘不了在创业路上给他以帮助支持的烟台有关部门和各界人士。他说,他将加倍努力来回报烟台这一片包容温暖的土地和这片土地上的好心人!

  告别武俊,时近中午,正是一天中阳光最好的时刻。记者耳边清晰地回响着武俊的话“常怀感恩之心,诚信做人,用心做事,期待明天更好!”
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