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商业地产招商经理知识手册

更新时间2012-12-11 16:00:43     点击次数: 3601
 
商业地产招商经理知识手册

一、招商工作流程
 
1
、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分
2
、确定招商对象;
3
、确定经营模式:投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营;
4
、制定招商优惠策略;
5
、商业项目部进行客户招商月计划实施;
6
、招商主管制定客户招商周计划;
7
、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪;
8
、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽;
9
、商业项目部进行客户分类、确定重点;
10
、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表
11
、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判;
12
、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;
13
、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可;
14
、开发商、客户双方正式签定招商协议。


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