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原创文章


峻德市场研究

地址:烟台市芝罘区通世南路1861创意产业园区C6号楼6层

邮政编码:264000

负责人:武俊

电话:13589856303

座机:0535-6850345 
传真:0535-2128303

Email:[email protected]


 

烟台电动自行车市场调查报告

更新时间2012-07-02 15:10:46     点击次数: 4544
 

调查分析
.    基本情况分析
在目标区域内调查样本数量分别为:

区域

样本数

电动自行车

样本数

比例

烟台市

芝罘区

25

9

15

36%

莱山区

5

1

20%

开发区

2

2

100%

福山区

6

1

17%

牟平区

9

2

29%

济南市

13

13

100%

淄博市

3

3

100%

潍坊市

6

6

100%

合  计

69

37

54%

在此次调查过程中,
l          芝罘区主要在自行车、电动自行车、燃油助力车、摩托车等四种经销点进行地毯式访谈;
l          莱山区、开发区、福山区、牟平区基本以区中心繁华地段对四种经销点进行重点访谈;
l          济南市主要选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈,主要包括解放桥、天桥和省华联三个主要区域,这三 个点基本是济南市最具规模与代表性的电动车销售区域;
l          淄博市主要在张店中心区选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈;
l        潍坊市以市中心区为主,选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈.

二.经营方式分析

在37家经营电动自行车样本中,经营方式以经销为多,达27家;专卖店共有10家;且因地域不同,各地的经营方式有所差异。在调查中显示,潍坊以专卖店形式经营的居多,其它地市多以经销形式经营。

经营电动自行车的专卖店在各区分布情况如下:

区域

样本总数

专卖数

比例

济南市

13

3

23%

潍坊市

6

3

50%

淄博市

3

1

33%

烟台市

15

3

2%

合计

37

10

27%

 三.    市场品牌分析
在调查过程中,经统计在调查区域内约有40种电动自行车品牌,来自全国各个大中城市,其中以上海千鹤、南京大陆鸽、苏州小羚羊、淄博安琪尔四个品牌名列调查区域前四位。

品牌

产地

占有量

品牌

产地

占有量

 

千鹤

上海

6

速派奇

深圳

1

大陆鸽

南京

5

邦德

天津

1

小羚羊

苏州

5

倍思她

上海

1

安琪尔

淄博

4

蓝麟

常州

1

依莱达

上海

3

佳宝

张家港

1

洪都

常州

3

新日

北京

1

世纪星

天津

3

天盛

常州

1

阿米尼

深圳

2

三斯

上海

1

民思达

 

2

大安罗纳多

 

1

永久

上海

2

固斌

江苏

1

天晨

常州

2

吉利

 

1

东方神鹿

济南

2

红旗

 

1

发现者

常州

2

绿源

金华

1

绿贝克

淄博

2

五征

日照

1

飞步

常州

2

电子马

 

1

绿人

上海

2

比德文

潍坊

1

南洋

浙江

2

倍特

成都

1

亿安

常州

2

雅马哈

 

1

奔集

苏州

2

腾鹰

常州

1

力士通

上海

1

轻骑

济南

1

  从上表不难看出,在省内电动自行车市场上还没有一个绝对领导品牌,各类品牌各有纷争,但各自市场占有率都不高

四.    年销售情况分析

在对被访售点的年度销售情况调查结果中显示,济南市的销售情况最好,排名前四位的均为济南市,且销量远远高于其它地市的销售业绩;排名前几位的公司均有自己的分销渠道,其中鲁轻电动车销售中心在全省各地均有辐射,号称全国最大的电动自行车销售中心。

在调查中还获知,在山东省内各地市的销售情况参次不齐;济南市洪都电动车市场负责人介绍,山东省内电动车生产厂家达60余个,济南9家,菏泽7家,德州4家等,该公司网络中泰安、济宁、龙口、河南四地销售业绩最好,对全省各地市也有一个大致的分类:济南、德州、济宁、聊城最好,淄博、潍坊、烟台一般,青岛、威海最差。

据实地考察,省内的电动自行车厂家有可能超过60家,当地小厂家主要以组装为主,国内许多摩托车生产厂家转型生产电动自行车,市场竞争压力增大;另,在济南市场上现在还没有较大规模的经营店面。

年销量200台以上的售点

 

 

 

区域

名称

年销量

济南市

鲁轻电动车销售中心

>8000

济南市

电动车专卖

>3000

济南市

省华联

>2000

济南市

洪都电动车市场

>2000

淄博市

淄博大厦

>600

芝罘区

英克莱专卖

>300

潍坊市

英克莱专卖

>300

济南市

海润商贸

>300

芝罘区

安琪尔电动车专卖

>200

潍坊市

大陆鸽专卖

>200

济南市

安琪尔电动车专卖

>200

  五.    销售季节分析

对于电动自行车销售季节的调查显示,所有被访者均认为冬季为电动车销售的淡季,几乎所有人认为夏季是销售最好的季节,一般认为除冬季外其它季节销售情况都不错。
六.    销售价格分析

在被调查的城,济南的电动车售价通常在2600-2800元这个价位的销售情况最好,其它城市则价格持平或稍高;但一些地方性品牌中,绝大数价格明显偏低。

 七.    消费群体分析

在消费群体的调查方面,女性明显高于男性,且以中年女性为主,年龄段大约在30-50岁。

 

  八.    品质关心度分析

消费者购买电动自行车时最关心的几大因素有价格、质量、售后服务及品牌等,据调查资料显示,其中以质量为关心度最高,说明消费者对产品质量的重视程度。

  

同时,消费者在购买与使用过程中最关心与顾虑的还有产品的性能,主要反映在时速、马力、航程、电池的使用寿命(认为进口的最好)、电机的质量等。

九.    广告与促销分析

在对市场现有各品牌的调查中获知,各经销商普通认为现在的电动自行车市场广告宣传力度不够,很难在社会上引起关注,因此,消费者对此类产品的关注及了解程度亦相对较少。

在对现在各品牌使用的媒体效果访问中得知,如下媒体是其常用的宣传方式,且各媒体的效果各不相同。

 

十.     经销商关注点分析

经销商集中和关心的问题主要有价格、是否提供区域广告支持、可否试销、配件的及时供应、售后服务是否及时等。  

 

  经销商对电动自行车行业发展前景绝大多数持乐观态度,只是对现在的市场有一些顾虑,比如对国产产品品质的怀疑,亟待厂家提供广告支持,售后服务的进一步完善等。
十一. 结论

综上,电动自行车市场的发展前景勿庸置疑;但其市场有待规整,在调查中突出表现的几个问题有:
1.   省级城市比地级城市销售好;
2.   平原地区比丘陵地区销售好;
3.   夏季是最好的销售季节;
4.   30-50岁中年女性是目前最主要的消费群体;
5.   产品质量仍是消费者关心度最高的;
6.电动自行车市场的广告宣传力度有待加大;

 


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